一月 24, 2007
职场的“圈地运动”(2): 如何经营自己的职场圈
由. Z'HuNG 将文章归档于 摘录 , 非主流虹语
作者：钱红卫（职业发展培训师）
1. 有意识
年轻人找工作，有时通过人才市场或中介就搞定了，因为最初对工资的要求不高，为了学到东西，只要公司还可以，就去尝试。等到年龄大了，职位也上去了，家庭也有了，跳槽就要考虑风险了，工资要求也越来越高了，这时发觉：其实好的职位并不是很多 ---- 外面那些公开招聘的，都是些"辛苦活"，又轻松钱又多，哪里去找！也许这时圈子里的人脉可以帮到我们。同样，做生意也是一样。
因此要有意识：人脉很重要的，要早早地建立圈子，临时抱佛脚就麻烦大啦。
2. 有规划
由于职业的关系，我已经有一抽屉的名片了，假如要跟所有人都保持沟通的话，我不吃不睡也沟通不完的，所以，到了一定阶段必须有所取舍，需要做些规划：
- 分类与定位。把所有认识的人分成各种类别，初步确定跟他们之间的关系，比如按照对我帮助的潜力大小来划分；
- 维护计划。对圈子的人要做一些必要的接触和沟通计划。有工作上接触的，可以安排白天拜访；工作方面接触少的可以根据对方爱好安排接触方式；如果双方都有孩子，则可以借孩子名义搞"家庭聚会"。总之，接触的频率，是看重要性来定的。再远的朋友，至少一年一次的贺卡或者祝福短信是不可少的。
- 突破计划。计划有时不如变化，但要经常想到朋友，有好处别忘了人家。比如我单位正好发了一样东西，自己不是很需要，我会马上转送给适合的朋友。好东西要大家分享，当然，前提是自己也不缺少，否则就对不起自己了。
3. 做盘点
每年年终或者有空闲的时候，希望大家都用点时间回顾一下投资圈子的回报吧。假如为人不错，眼力又不错，那么我相信，经过几年接触，你的职场圈或多或少会对你有以下的帮助：
- 给你一个新的职业发展机会（提供一份比以前好的、更合适的工作）或者次一点：给你很多职业发展信息；
- 给了你很多免费培训或者咨询的机会；
- 让你认识很多以你目前的能力无法接触到的行业的优秀人士，他们虽然暂时可能不会给你实质性帮助，但未来会给你很多机会；
- 介绍给你很多赚钱的机会，它让你有额外收入了；
- 其他可能的收获。
4. 总结篇
- 与你合作的人，人品方面必须门当户对，这样比较安全。信守承诺第一，答应的事情一定争取及时做到，即使不能做到，也在第一时间告知对方，并适当解释，维护好自己的信誉。
- 可以跟"小人"交朋友，但不可以跟他们做生意。"小人"是那些曾经做过对不起你的事情的人，只要伤害不是很大，该原谅就原谅吧。只是，要时刻提防他一点并保持距离，这也是对自己的人际掌控能力的锻炼；
- 做好长期"考验"的打算。刚进职场的时候，发觉 40 岁的中年人最难沟通，总觉得他们城府深。渐渐地我自己的年龄也越来越大，在我即将跨入中年之时，回顾以前的看法，不免有点好笑。古话说，日久见人心，相处长久才可能真正了解一个人。
虹语：无论是不是借助了网络的这个平台，交际的基础是不会变的，电脑和网络可以加速、更效率化人脉管理与计划，但是却不能替代整个过程，更不可能去加速促成人脉的生长。所以善用网络和电脑以及其它一些高科技手段是一面，但是在人的生活中，有更多的东西是无法通过比特（bit）的交换来达成的。人情世故更是如此。
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