十一月 05, 2006
Blog Media 与广告
由. ZH 将文章归档于 非主流虹语
其中无可避免地会涉及利益的问题，虹在《Blog Media 和 Blogger 的生存》一系列文章中提到过，货币的价值交换，虽然并不是唯一的方式，却是一个有效的方式。
先来看看相关文章：
吕欣欣
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其实吕欣欣思考的角度在于认为"觉得国内没有良好的广告循环体系"（Skype 上的原话），可以说目前 Blog Network 的商业生存的主要途径就是各类的广告，而其中最为常见的 Google Adsense 无论在中文市场的表现实在差强人意，使得生态圈逐渐趋向恶劣。这也是很多想有所作为的 Blogger 或者 Leader 们最为头痛的问题之一。
虹在这里简单说一下最近一两个月来和广告商打交道以及寻找赞助的经历和体验，并不去深入分析了，只是提供一些可能性的思考。互联网中目前投放的广告形式不少，而在线广告也是比较常见的网站盈利方式：
1. link at: 这种模式是互联网广告中最常见的模式，一般的如 Google Adsense 等都是在网页元素中安置链接或者图形（视频广告也已经出现），通过以单次点击的固定费用，点击次数的累积计算来确定收益总额。此种模式，与网站的流量（展示次数）、信息关联度（广告点击的驱动力）密切相关；
2. shop at: 这一种模式，Amazon 这样的 B2C 网站进行投放比较多，而比较出名的联合 Affiliate 平台 Zanox 以及 Commission Junction 也提供此类广告，当访客点击了其中的商品信息，就会链接到 shop at 中间站或者厂商的直接产品销售站，通过该商品的销售额百分比提成；
3. email at: 在信任关系下的邮件联络中产生的模式，邮件性质可以存在于网站信息的订阅邮件（被动）以及网站成员和外界联络时候的口口相传（主动）；
4. search at: Google 和百度等大型搜索引擎赚钱的好工具，对于小型网站的意义不大。
可以看得出来，适合中小型网站以及 Blog 网站的广告投放模式，以 link at 为主，有一部分存在复合型式，包括 Feeds 输出上的广告也属于此种模式。当然中文市场的问题也由此存在了：
1. 语言问题。目前国外，收益方面颇有成效的 Text Link Ads，除去一般的 link at 模式之外，还采用了一种文内链广告投放方式，不仅与网页内容紧密结合，而且广告点击的驱动力大大提高。不过对于中文内容的网页来说，很不幸，不支持中文。目前 Text Link Ads 对于非英语内容网页仅提供一些注册推广的直投广告，也就是访客通过该网页上的 Text Link Ads 广告链接入口注册他们的服务了，可以获得收益，很讽刺，当中文用户明白该服务的特色项目不能适用于中文内容的网页的时候，注册的积极性就会大为降低，所以这些注册推广的直投广告也是形同虚设。
同样的问题还在于其他的广告投放商，比如 Google Adsense，即便精心设置，其广告链接对于中文内容的网站的关联性还是相当的差，一样是降低了广告点击的驱动力。久而久之，形成了一个被无视的习惯了。
2. 受众问题。十月份的时候，小小的作了一下统计和思考，应该说，作为目前国内非主流媒体的 Blog，受众直接决定了生存的问题。撇开上面谈到的语言问题之外，在大部分国内的访客固有概念中，有不少存在着"Blog 是个人的网站，不该拿来赚钱"的态度。另外一种态度就是干脆无视、敌视或者使用软件屏蔽所有广告，只需要获取自己想要的信息和内容，虹很欣赏这一种"专注"的态度，不过对于内容贡献者来说却是大大地不利。无论是不是属于畸形的生态圈，并不是几个人可以改变或者讨论得出结论的，这也只是虹目前所观察到的一个现象。
3. 广告源问题。市场是沿着一个很现实的轨迹在运行的，一些门户大站对于 Blog 的影响不仅仅在于读者阅读上的选择，还在于厂商、企业投放广告时的选择。link at 模式中不仅仅包含 Google Adsense 等这一类关联性广告，直投广告项目也是一种重要的形式，这一点在门户网站上看见的比较多，在个人 Blog 目前在国内仅看见过有一则新闻提到南方某出版社向某 Blogger （抱歉了，实在记不起来那个 Blogger 的名字了）投放了一定时期的固定广告，一次性支付广告费用。而此类广告直投，对于 Blog 来说是最为稳定的一种收益（往往一个周期达到了三个月以上）。可以理解，这些于厂商、企业选择投放广告的时候，更依赖和信靠大型的门户网站所带来的宣传力度。
如此文最上面所说的，不少个人 Blog 已经超越了小众媒体的范畴，把个人影响扩大化，而专业化的 Blog Network 通过效率化的处理，也让整体上可以与一些综合信息网站相比较。但是很明显，由于 Blog "个人化"的特性，让国内的普遍观念无法把这样一种信息平台和媒体扯上关系。事实上，不少普遍的网民还把博客等同于网络日记，这和经常 blogging 并在 blogosphere 中活动的 blogger 所看见的是完全不同的。
所以虹个人认为，中文 Blog 理想化的生存方式，最好是一种固定的盈利项目。诸如 Google Adsense 一类的随机性 link at 还不适用于目前的中文市场。之前和讯博客广告联盟的方式倒是可以借鉴，通过接洽大的广告投放项目，然后以流量来划定支付等级，把包月形式的广告收益分摊给 Blogger 们。不过在之前五个月以及 60 万瑞星广告之后的两个月，和讯方面还是一筹莫展，具体原因和讯方面应该自己比较了解，虹不清楚细节。
此外，Blog Network 作为一种 Blog 的群化，具备一定的自我调节与平衡特性，可能和连锁经营的商业模式有类似特点。多个分支点不仅可以在内部平衡收益的问题（CW 中文区初期是在依靠国外的收益），也可以通过一个整体化的概念来提高评价（人多力量大？），以及提供多种广告部署方案（你可以在某一个 Blog 直投你们企业的广告，也可以是几个成员 Blog 或者全部成员 Blog 上）。
基于上面提到的问题与 Blog Network 特性，虹合并了 CW 原本的运营方式作出了一些选择和尝试，像是固定的直投广告投放。这一点上来看，CW 原本就有相关的解决方案，中文区也出台了相应价格和介绍。和原本不同的是，由于出现了多语言（原本只有英文），企业、厂商在投放广告的时候有了更加多的选择。
比如虹在国内处理过要投放到英文成员 Blog 上的广告项目，有一些国内的企业、厂商需要更多的国际知名度，而相比大型网站的广告价格，这些 Blog 上的提供价格相对来说要经济的多，效果却差不多。而且可以根据月份、季度、年份来一次性支付，非常灵活机动。同样的，对于一些国外的企业、厂商试图打开国内市场，也可以通过这么一个桥梁介入，69 到 300 多美元的链接广告对于大部分企业、厂商来说，是一个相当乐于接受的价格。
当然了，这看起来只是适用于 CW 这样跨语言的 Blog Network。对于国内目前已经存在的 Blog Network，在具备流量基础上，也可以作相应的接洽，直接对应某商品或者某服务，并且让对方提供固定的支付，是一种可以稳固的方式，如果是长期投放是最好的了。至于是否能取得相应厂商和企业的关注度和信任，这就是操作人本身的能力与 Blog Network 的质量问题了。
赞助与合作则是另一种可行方案。看起来很像寻找风险投资一样，实现方式似乎也和固定的直投广告投放类似（当然合作方面的选择还是很广泛的，包括纸媒、门户等）。面对市场，总会有一个利益交换的问题，无论是广告、赞助还是合作，在获取资金的同时，必然也需要提供基本等值的利益给对方。如果在目前的状况下，还有什么良性催化可以帮助 Blog Media 发展的可能性的话，就是有一部分资金的提供者愿意接受一些并不等值的利益回报。
在 Blog Media 逐渐体现出自身价值的过程中，一些生态圈的问题会随着时间得到逐步的解决，在国外的同一市场已经发展到一个成熟的阶段的时候，中文市场确实还需要一些良性催化因素来帮助其成长。
相关文章：
- Blog Media 和 Blogger 的生存 (1)
- Blog Media 和 Blogger 的生存 (2)
- Blog Media 和 Blogger 的生存 (3)
- Blog Media 和 Blogger 的生存 (4)
- Blog Media 和 Blogger 的生存 (5)
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引用: http://www.creative-weblogging.com/cgi-bin/mt-tb.pl/41548
